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很多經(jīng)紀人，總是煩惱說自己網(wǎng)絡(luò)端口開了不少，房源也發(fā)的很多，但為什么總是接不到電話，沒有客戶咨詢？很有可能是你忽視了網(wǎng)絡(luò)房源發(fā)布信息的六大關(guān)鍵點。
第一，圖片要清晰、大氣、美觀，吸引眼球。
不管是58、趕集、安居客還是其他的房源信息發(fā)布集中的網(wǎng)站，圖片都是第一時間引起客戶注意，刺激客戶打開。圖片以6-9張為佳，一定要有戶型圖，方位朝向，附帶文字說明，如客廳，廚房，餐廳，書房等，強化代入感。客戶大多喜歡看圖片再看介紹，在客戶眼里，介紹文字再華麗，畢竟也沒有真實的圖片看起來實在。如果是毛坯房， 更 好是拍攝同戶型裝修好的效果圖，附加說明是裝修后的效果。
真實、干凈整潔的房源圖片相對于疊滿水印、未經(jīng)收拾的房源圖片往往更具吸引力，也會有更多的客戶會點開瀏覽。所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在平時看房時，要多拍攝些房源素材，如小區(qū)環(huán)境，室內(nèi)格局，陽臺外景等并用美圖軟件適當美化，供網(wǎng)絡(luò)發(fā)送房源時使用。
拍攝前可以自己動手或者通知房東，提前收拾一下；如果光線不好，可以把燈都打開。拍攝時，盡量使空間顯得大些，如客廳可以蹲下正面拍攝，廚房衛(wèi)生間站到對角線處從高處往低處拍，盡量使圖片美觀大氣。所有的圖片都盡量拍正來，避免歪斜。這樣你的圖片就美觀、整潔且獨一無二，而且沒有任何水印也不存在抄襲的現(xiàn)象。如果再配上精心構(gòu)思的宣傳文字，客戶想不點開房源信息也難。附：經(jīng)紀人自己的形象照也要適當美化，做到陽光、專業(yè)十足。
第二，擬一條惹眼的房源標題
題好半篇文，房源信息也是一樣。客戶瀏覽房源信息時往往是粗略掃一眼，如果你擬定的房源標題不夠吸引人，那么它注定沒有人去點開。相反，好的標題將會提升客戶的注意力，增大點擊量。房源標題要體現(xiàn)房源的自身特色，如地鐵口、業(yè)主急賣、家私家電齊全、拎包住、超筍盤等。
第三，真實合理的價格
大多客戶在選房時， 更 在意的依然是價格，他們有自己的心理預(yù)期，在這個范圍內(nèi)篩選對房屋情況及周邊配套 更 為滿意的房子。因此，經(jīng)紀人在發(fā)送房產(chǎn)信息時，一定要了解當前成交價格及所發(fā)送房源業(yè)主實收價格，在發(fā)布價格時做相應(yīng)調(diào)整。有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員往往會讓自己的房源價格更有優(yōu)勢，當進線時自圓其說，不僅不會讓客戶反感，反而能夠預(yù)約帶看。如何把握這個度，時間久了慢慢也就會了。
第四，介紹詳細，突出核心優(yōu)勢
在介紹中要詳細介紹房源情況，小區(qū)位置，周邊交通以及公園、商超、醫(yī)院、學(xué)校等配套設(shè)施。可以按照從小到大安排，即從房源本身，小區(qū)，周邊配套展開介紹。認真思考：客戶的需求是什么？客戶 更 想了解的是什么？從此入手，以通俗易懂的語言展開描述。
另外，要盡量突出所發(fā)布房源的優(yōu)勢、特點，比如臨近地鐵、公交站、名校。又比如是高檔住宅小區(qū)，治安好，人員簡單素質(zhì)高。花園小區(qū)，綠化率高，樓間距大，日照足高線好等。也可以是物業(yè)管理服務(wù)周到。當然也可以是性價比高等，但是所有這一切介紹，都要以實例說話，盡量避免空洞的說教，客戶很反感。
末尾可以弄個筍盤推薦，推薦自己了解的10個 更 筍房源。
注意，編輯推送房源信息時，要合理安排網(wǎng)絡(luò)發(fā)布資源，盡量覆蓋片區(qū)所有的小區(qū)和所有的戶型， 更 起碼是熱門戶型必須全部覆蓋。
第五，位置排名靠前的更加醒目易于點開
現(xiàn)在不僅海量經(jīng)紀人會發(fā)房源，更有業(yè)主自己發(fā)的直租直售房源，如果你的信息排名不是在前面兩頁，那么被點開的幾率是極低的。可以選擇開通付費VIP網(wǎng)絡(luò)端口，根據(jù)用戶活躍段，設(shè)置好刷新排班，提高自身房源的曝光率。還可以進行競價排名，把優(yōu)質(zhì)房源鎖定到網(wǎng)站第一頁。
第六，多開通一些網(wǎng)絡(luò)端口，特別是付費端口
門店上門客有限，且能被自己接到的概率也低。為了節(jié)約時間，了解行情，客戶在網(wǎng)上瀏覽房源越來越普及，所以網(wǎng)絡(luò)客是重要的客戶渠道。同樣條件下，相比于端口少的經(jīng)紀人，網(wǎng)絡(luò)端口越多的經(jīng)紀人的房源覆蓋率、曝光率更高，更容易接到進線電話。經(jīng)紀人可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點，選擇合適的推廣渠道，如58、趕集、安居客等。
