更 近很多自媒體平臺(tái)都被房產(chǎn)中介朋友們刷屏。自媒體確實(shí)是房產(chǎn)中介提升曝光，吸引客戶的重要渠道。但自媒體并不是解決疫情帶給中介行業(yè)的危機(jī)的法寶，更不是顛覆行業(yè)的救命稻草。房產(chǎn)中介目前真正要解決的問(wèn)題是如何提高效率！
傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的操作模式是靠人海戰(zhàn)術(shù)取勝，以前做房地產(chǎn)中介完全是人海戰(zhàn)術(shù)，靠人多，覆蓋面廣，提升對(duì)某些商圈或小區(qū)的控盤率及成交量。
從業(yè)人員多、門店多、盤源多、客源多，就會(huì)形成中介公司的核心體系。
傳統(tǒng)房產(chǎn)中介作業(yè)模式：“以盤找客”或“以客找盤”，哪家中介公司盤源多，客戶資源多，哪家公司成交的幾率就越大。
這就是為什么好多中介公司天天在招人，薪資也不高，就是用這種低成本的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)資源，以量取勝。很多房地產(chǎn)開發(fā)商把代理權(quán)交給中介公司渠道，使得中介公司的產(chǎn)品更加齊全，只要人員充足，稍微加強(qiáng)一些培訓(xùn)和管理，中介公司都可以賺得盆滿缽滿。
從2019年下半年開始，市場(chǎng)風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變，中介的核心價(jià)值變得不再神奇，按照以前的人海戰(zhàn)術(shù)效果越來(lái)越差，成交越來(lái)越被動(dòng)。原因來(lái)自兩個(gè)方面：
一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓很多事情變得透明和方便，互聯(lián)網(wǎng)的滲透使得業(yè)主和客戶不一定非得要通過(guò)中介去交易。
另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨近飽和，蛋糕就這么大，吃的人多了自然就不夠分了。
賺錢的時(shí)候誰(shuí)都不去反思自己的打法有沒(méi)有問(wèn)題，危機(jī)來(lái)臨自然束手無(wú)策。
尤其是疫情之后，很多中介公司開始尋找新的突破點(diǎn)。這種新的突破點(diǎn)來(lái)自于提升效率！未來(lái)房產(chǎn)中介靠“提升效率”取勝，疫情之后，各行各業(yè)都在注重提升效率。
尤其是直播這種形式，一次性可以面對(duì)幾千甚至幾萬(wàn)的客戶。
但是，互聯(lián)網(wǎng)讓一切發(fā)生改變。互聯(lián)網(wǎng) 更 大的威力就是傳播力！信息傳播的不僅快，而且精準(zhǔn)。
利用互聯(lián)網(wǎng)的各類推廣和大數(shù)據(jù)算法，可以快速鎖定意向客戶。大大提高了效率。未來(lái)誰(shuí)的效率高，誰(shuí)就能更快更多地占領(lǐng)市場(chǎng)。
現(xiàn)在房產(chǎn)中介去做自媒體，拍短視頻、搞直播的終極目的就是提高找客戶的效率。疫情之后，很多房地產(chǎn)開發(fā)商也在開始直播賣房。
有的中介朋友會(huì)懷疑了，房子那么貴，客戶怎么可能看看直播就買房呢？客戶看完直播賣房之后，不一定立刻買，但只要客戶看完直播，并且對(duì)這個(gè)樓盤感興趣就一定會(huì)去線下看，就不去找中介啦。
加上很多開發(fā)商在直播的過(guò)程中不停地送好禮，送代金券，還是會(huì)吸引很多客戶為了領(lǐng)取禮品或折扣而留下聯(lián)系方式。
這樣開發(fā)商就拿到意向客戶信息了，直接聯(lián)系客戶過(guò)來(lái)看房就可以了，整個(gè)銷售過(guò)程就沒(méi)中介什么事兒了。
誰(shuí)能夠越早精準(zhǔn)找到有需求的客戶，誰(shuí)就能提前鎖定客戶，天下武功為快不破。
一些房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在推出二手房直播活動(dòng)，二手房直播活動(dòng)跟開發(fā)商直播大同小異。經(jīng)紀(jì)人選定某些二手“筍盤”之后，大肆宣傳直播時(shí)間邀請(qǐng)客戶進(jìn)入直播，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鎖定意向客戶，在直播的過(guò)程中可能就是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)幾十個(gè)甚至上百個(gè)意向客戶直播。
又有中介朋友懷疑了，客戶即使看了直播，又不一定當(dāng)場(chǎng)鎖定。這又回到直播賣房的初衷，不是為了成交，而是為了鎖定意向客戶。客戶看完這個(gè)經(jīng)紀(jì)人的直播，對(duì)他的直播的房源感興趣，可能就不會(huì)再找其他中介看房了。
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