帶客戶(hù)看房時(shí)，如何運(yùn)用銷(xiāo)售技巧盡快促成交易？
1、 房屋及其周?chē)h(huán)境介紹
1大型社區(qū)環(huán)境介紹：學(xué)校、醫(yī)院、超市等生活設(shè)施介紹
2社區(qū)環(huán)境介紹：物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、綠化及休閑設(shè)施、小區(qū)水電費(fèi)
3戶(hù)型介紹：房間大小、開(kāi)間、深度、采光、朝向
2、 靈活處理客戶(hù)異議
即使房產(chǎn)中介已經(jīng)做了房源的匹配，客戶(hù)在展示房源的過(guò)程中有異議和疑慮也是正常的。不與顧客爭(zhēng)論，分析具體問(wèn)題，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。
第一步：先澄清疑問(wèn)
第二步：第二步，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題（從客戶(hù)的角度）
第三步：然后消除疑慮（但是）
第四步：最后確認(rèn)疑問(wèn)（你覺(jué)得現(xiàn)在有什么疑問(wèn)嗎？）
3、 了解顧客的購(gòu)買(mǎi)意向
語(yǔ)言信號(hào)：
1客戶(hù)開(kāi)始詢(xún)問(wèn)房?jī)r(jià)、付款方式、周邊配套設(shè)施和環(huán)境等細(xì)節(jié)。
2對(duì)中介的售后服務(wù)有疑問(wèn)。
3對(duì)經(jīng)紀(jì)人和房子的介紹給予表?yè)P(yáng)和肯定。
4、挑房子的毛病。
行為信號(hào)：
1開(kāi)始仔細(xì)看房子，不時(shí)向經(jīng)紀(jì)人提問(wèn)。
2客戶(hù)的表情從嚴(yán)肅多疑變成了自然、隨和、友好。
3多做些小動(dòng)作，搓手和敲桌子，幫助你集中精力思考。
4他開(kāi)始低聲說(shuō)話。
5、 掌握促銷(xiāo)規(guī)則，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)向顧客推銷(xiāo)
A、 另一方是否有能力購(gòu)買(mǎi)或籌集資金
B、 客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)決定？如果沒(méi)有，你還是在浪費(fèi)時(shí)間
C、 客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)欲望，是否急需房子
6、 我們?cè)趺粗缹?duì)方的購(gòu)買(mǎi)力？
一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠分析、觀察和積累經(jīng)驗(yàn)；
另一方面，我們可以依靠券商的網(wǎng)上辦公軟件來(lái)計(jì)算客戶(hù)的成交率。在客源管理中，可以通過(guò)房產(chǎn)中介對(duì)客戶(hù)的標(biāo)簽管理，以及多租戶(hù)系統(tǒng)中后臺(tái)客戶(hù)的瀏覽記錄，以及人工智能營(yíng)銷(xiāo)漏斗來(lái)計(jì)算客戶(hù)的成交率。
7、 報(bào)價(jià)和談判技巧
要設(shè)計(jì)一套完整的交易模式，首先要確定一個(gè)合理的價(jià)格
記住不要透露底價(jià)，但要給猶豫不決的顧客留有一定的空間（便利化法）
請(qǐng)注意，在報(bào)價(jià)時(shí)，您只能從客戶(hù)那里報(bào)價(jià)，而不是客戶(hù)的保留價(jià)。這是最后的結(jié)果，看看。只有當(dāng)客戶(hù)出價(jià)時(shí)，才有機(jī)會(huì)達(dá)成交易。
現(xiàn)在是時(shí)候來(lái)看看了，即使成交不成功，也正是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人深入了解客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)心理的最佳時(shí)機(jī)。將這些信息輸入代理商的在線辦公軟件租戶(hù)多系統(tǒng)，為下一筆交易做準(zhǔn)備！
