目前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步進(jìn)入住房存量時(shí)代，房產(chǎn)中介行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。這樣的環(huán)境下，很多房產(chǎn)中介門(mén)店都面臨著一個(gè)問(wèn)題：如何提升門(mén)店業(yè)績(jī)?
從以上三個(gè)等式我們可以得出，影響業(yè)績(jī)的核心因素有：
有效盤(pán)源、顧客數(shù)量、傭金金額、開(kāi)單頻率、消費(fèi)次數(shù)、成交率。
今天，我們將從有效盤(pán)源、客戶(hù)管理、成交率三個(gè)方面入手，來(lái)說(shuō)說(shuō)門(mén)店應(yīng)如何提升業(yè)績(jī)。
一、有效盤(pán)源
1、如何獲取更多有效盤(pán)源?
傳統(tǒng)的獲取房源渠道主要有：洗盤(pán)、房產(chǎn)信息網(wǎng)站、業(yè)主上門(mén)、轉(zhuǎn)介紹、陌拜等。
如今，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”概念的深入，大多房產(chǎn)中介公司都引入“云采集”技術(shù)，以提高采集房源的效率，增加盤(pán)源數(shù)量。房在線(xiàn)，房源采集功能，采集房源多、采集速度快、房源更真實(shí)!
2、盤(pán)源維護(hù)管理的要點(diǎn)
長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行;以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)Ψ吭淳S護(hù)結(jié)果進(jìn)行檢查;責(zé)任到人頭、量化考核，定期檢查獎(jiǎng)懲。
二、客源管理
1、如何獲取更多客源?
傳統(tǒng)的獲客渠道主要有：洗客、上門(mén)、轉(zhuǎn)介紹、駐守、網(wǎng)絡(luò)端口等，特別是網(wǎng)絡(luò)端口，房產(chǎn)中介對(duì)端口流量的“寄生模式”使得獲客成本越來(lái)越高。
近兩年，隨著市場(chǎng)的變革，私域流量開(kāi)始興起，精耕私域流量成為門(mén)店重要的獲客方式。如何打造專(zhuān)屬私域流浪?房在線(xiàn)獲客官網(wǎng)，房產(chǎn)中介營(yíng)銷(xiāo)拓客利器，幫您多渠道拓客、線(xiàn)上線(xiàn)下引流!
2、客源維護(hù)管理的要點(diǎn)
準(zhǔn)確區(qū)分客戶(hù)類(lèi)型：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是成交的基礎(chǔ)。區(qū)分客戶(hù)類(lèi)型的前提在于給客戶(hù)留下良好的印象后再取得客戶(hù)的信任，多帶看準(zhǔn)確分析出客戶(hù)的真實(shí)需求。之后再根據(jù)客戶(hù)的優(yōu)劣合理安排時(shí)間。
改變觀念跳出圍城：有時(shí)客戶(hù)提出的需求可能是“摻雜水分”的，問(wèn)南門(mén)可能會(huì)買(mǎi)北門(mén)、買(mǎi)三房可能兩房也可以.......客戶(hù)不去看房，只能說(shuō)明房子的吸引力不夠，因此在給客戶(hù)推薦房子時(shí)，因注重房子的主要賣(mài)點(diǎn)推薦。
長(zhǎng)期常態(tài)化堅(jiān)持：長(zhǎng)期常態(tài)化堅(jiān)持維護(hù)的目的是為了加深客戶(hù)對(duì)你的印象，進(jìn)而幫助你拓展新的業(yè)績(jī)。
三、成交率
1、影響成交率的因素
成交率是指已成交客戶(hù)或業(yè)主在全部客戶(hù)或業(yè)主當(dāng)中所占的比例，而影響成交率高低的因素主要有三點(diǎn)——價(jià)格、鑰匙和唯一性。
2、如何提高成交率?
221計(jì)劃：每周2個(gè)房子的價(jià)格要有下跌、每周收2個(gè)鑰匙、每月一個(gè)獨(dú)家，利用量化任務(wù)來(lái)促使員工養(yǎng)成習(xí)慣。
123計(jì)劃：每周確定主推盤(pán)，每天推薦給10個(gè)人，每天每人帶看2次，每天最少給業(yè)主3個(gè)回饋電話(huà)，假如一個(gè)星期仍然沒(méi)有推出去立馬換主推盤(pán)。
當(dāng)然，除了做好以上幾點(diǎn)，還有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升服務(wù)等要點(diǎn)需要門(mén)店管理者去注意，只有把門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理做好，企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展才會(huì)使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更高的業(yè)績(jī)。
