房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看心得總結(jié)
2021年9月8日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看心得總結(jié)
管好帶看的前提：一，提升客戶看房意愿，二，擁有更多可看可簽的房源
管好帶看的前提：
一，提升客戶看房意愿，
二，擁有更多可看可簽的房源
帶看的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):
七日內(nèi)首看，15日內(nèi)二次帶看，一帶多看
七日內(nèi)首看指標(biāo)的意義：
一，倒逼活動(dòng)量，
二，盤活資源。
十五日二次帶看的反饋:
一、客戶不反感經(jīng)紀(jì)人，
二、客戶的需求發(fā)生了變化。
一帶多看“賣場(chǎng)”核心原因:盡可能讓更多客戶能在周末來看房
總結(jié):帶看三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，第一個(gè)是一個(gè)客戶新增一周之內(nèi)能不能約他出來看房，第二個(gè)就是當(dāng)他看完那套房子沒看上，那他的需求變化，你做了跟進(jìn)，做了回訪，并且有理解，那這個(gè)時(shí)候才能在兩周之內(nèi)，你還能約出第二次帶看。第三個(gè)就是賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就是首先讓更多的帶看發(fā)生，讓更多的客戶在這個(gè)周末時(shí)間段進(jìn)入到這個(gè)商圈，進(jìn)來之后把它們重新分布在更多的房源上，然后創(chuàng)造更多連接機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多成就。
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