知識(shí)
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做一名房產(chǎn)中介并不難，難的是怎么做好？作為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要精通房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于其他相關(guān)行業(yè)的知識(shí)也要掌握。全方面的提升自己個(gè)人能力，才有可能在房產(chǎn)中介這樣一個(gè)弱肉強(qiáng)食的環(huán)境中處于不敗之地。下面我將從五個(gè)方面講解。
一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，掌握好 更 基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)技能是入門(mén)的必要條件。包括以下內(nèi)容：房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象變化信息、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、房地產(chǎn)相關(guān)的法律等。在某種程度上，獲取信息是經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)出擊的 更 主要手段。
首先需要掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的流程，以及相關(guān)的市場(chǎng)研究、項(xiàng)目實(shí)施、工程建設(shè)、市場(chǎng)推廣、資金通融等這是其一；然后要熟悉建筑學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解工程項(xiàng)目的全部流程；其次像房屋轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的條例，以及房產(chǎn)權(quán)，房產(chǎn)使用權(quán)等基礎(chǔ)知識(shí)是必須要掌握的； 更 后一點(diǎn)技能是可以學(xué)習(xí)掌握如何評(píng)估房地產(chǎn)價(jià)格。
二、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
房產(chǎn)中介的本質(zhì)就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段的好壞直接決定了你的業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)在數(shù)量、時(shí)間、房型、信息、評(píng)估、樓層所有權(quán)的分析的準(zhǔn)確性，一部分得靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研方法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論，以及產(chǎn)品分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)等策略都是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段。要想快速掌握這類(lèi)技能，除了實(shí)踐之外，閱讀相關(guān)書(shū)籍未嘗不是一種好的方法。
三、法律知識(shí)
掌握必要的法律知識(shí)，對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)是一個(gè)加分項(xiàng)。我們不需要像律師一樣那么專(zhuān)業(yè)，只要能夠利用房產(chǎn)相關(guān)的法律知識(shí)幫助我們的客戶(hù)避開(kāi)雷區(qū)就可以了。比如新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)是否有預(yù)售許可證等五證，推薦了解三部房產(chǎn)相關(guān)的法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》。
經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注地方各級(jí)部門(mén)出臺(tái)的關(guān)于房地產(chǎn)的方針和政策。房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展正是得益于國(guó)家的調(diào)控，跟著國(guó)家政策走才是 更 明智的選擇。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有學(xué)會(huì)使用法律，才能維護(hù)客戶(hù)的合法權(quán)益。
四、金融知識(shí)
金融業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)從來(lái)都是緊密聯(lián)系在一起的，了解與房地產(chǎn)相關(guān)的金融知識(shí)也是必不可少的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國(guó)際金融慣例、現(xiàn)行國(guó)家金融政策、銀行利率、貸款種類(lèi)及手續(xù)、融資形式、還款方法以及住房公積金、利息計(jì)算等知識(shí)，必要的還要懂得房?jī)r(jià)的走勢(shì)。
五、學(xué)會(huì)談判
能做好這一步距離成功就只差一步了。一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往有著熟練的談判技巧，談判可以說(shuō)是一種技術(shù)，也可以收拾一種藝術(shù)。談判的技巧如利益讓步策略、以誠(chéng)取勝策略、時(shí)機(jī)運(yùn)用策略等是經(jīng)紀(jì)人做需要借鑒的。談判過(guò)程 更 重要的是抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，既不能太過(guò)心急，也不能猶猶豫豫，該出手時(shí)就出手才有可能促成交易。
