每日必做
我們知道，房產(chǎn)中介是一個(gè)既不穩(wěn)定又辛苦的行業(yè)，不過如果這個(gè)行業(yè)也是非常鍛煉人的，真正能把房產(chǎn)中介做好的經(jīng)紀(jì)人，自身的素質(zhì)以及各方面的能力是一般人比不了的。因?yàn)榉慨a(chǎn)中介是一個(gè)綜合性職業(yè)，經(jīng)紀(jì)人除了要熟知房產(chǎn)交易流程、銷售技巧、相關(guān)法律，還要時(shí)刻關(guān)注房產(chǎn)政策、金融等。當(dāng)然如果你是剛?cè)胄械男氯艘膊槐鼗艔垼灰鞔_每天的任務(wù)，慢慢熟悉行業(yè)之后，剩下就是等機(jī)會(huì)了。
我個(gè)人整理了經(jīng)紀(jì)人每天要做的事情，想要在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī)，就一定要堅(jiān)持加勤奮，多聽多看多學(xué)提升自己的能力。
一、從事房產(chǎn)中介行業(yè)，就要做到這幾點(diǎn)：
1、首先保持積極的心態(tài)：
①不要因?yàn)橐粫r(shí)開不了單，就垂頭喪氣；
②全面了解客戶的需求；
③堅(jiān)持、勤奮這兩點(diǎn)是必須有的；
2、其次，要做到：
①多聽：在工作初期一般都會(huì)有人帶，一定要仔細(xì)聽取，因?yàn)橛行┙?jīng)驗(yàn)只有經(jīng)歷過的人才會(huì)有；
②多問：要帶著問題去傾聽別人的教授的經(jīng)驗(yàn)，有問題就大膽提；
③多看：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)在外待大半天，一個(gè)主要原因就是要經(jīng)常跑盤，只有熟知樓盤的條件才能更好的推銷出去；
④多記：一個(gè)隨身攜帶的筆記本是有必要的，不光是記錄一些經(jīng)驗(yàn)，在你跑盤的時(shí)候，需要做詳細(xì)的調(diào)查記錄；
3、盡量做到全、細(xì)、誠(chéng)：
細(xì)：考慮事情越細(xì)致越好，想不明白就多請(qǐng)教前輩；
全：想要全面提升自己，就要不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己；
誠(chéng)：誠(chéng)信是非常重要的，要時(shí)刻站在客戶的角度上維護(hù)他的利益，獲取客戶的信任，不要認(rèn)為做完這一單之后就沒有關(guān)系了，可能今天的客源就變成明天的房源了。贏得口碑樹立個(gè)人形象是非常重要的。
4、 更 后，就是要熟悉房源信息。
①親自去了解房源的基礎(chǔ)信息，交通配套設(shè)施、生活配套等；
②能夠詳細(xì)為客戶介紹房源信息，多多練習(xí)直至脫口而出；
③除了房源本身外，更重要的是客戶的需求，房客匹配度是需要經(jīng)常思考的。
二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容：
主要業(yè)務(wù)事項(xiàng)：
1、房客源開發(fā)：房源和客源是門店 更 重要的資源，只有擁有足夠的房源庫(kù)，才能滿足客戶不同的需求，手動(dòng)采集的方式效率很低，而房在線軟件有云采集功能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人真實(shí)房源的快速采集，就不用擔(dān)心找不到真實(shí)房源了。
2、拓展房源、客源信息，充實(shí)自己的信息庫(kù)，針對(duì)已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配；
3、針對(duì)房源做好功課，包括了解并熟知房型、樓層、物業(yè)、小區(qū)的配套設(shè)施、地段、學(xué)區(qū)、交通等需要一一去排查。
3、跟進(jìn)客戶：跟客戶保持聯(lián)系，找機(jī)會(huì)約客戶查看房子，接觸了才有機(jī)會(huì)；
4、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，房屋驗(yàn)收與移交等；
5、申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差；
6、對(duì)每一單做一次詳細(xì)的記錄，總結(jié)成功或者失敗的原因，以防下次再犯。
