技巧
假如你是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，那么加入房產(chǎn)中介這一行也是非常不錯(cuò)的。那么對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的房產(chǎn)中介新手該當(dāng)如何做好中介呢？
一、首先是要調(diào)整好正確的心態(tài)：
1、要有自信，要相信自己；
2、認(rèn)真凝聽(tīng)客戶(hù)的聲音；
3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）；
二、其次三多：
1.多聽(tīng)：在前輩們與客戶(hù)交談時(shí)多聽(tīng)聽(tīng)交談辦法，交談內(nèi)容；
2.多記：對(duì)于不懂的成就要及時(shí)記錄下來(lái)，等不忙的時(shí)候問(wèn)清楚；
3.多看：經(jīng)常去看看那些空置的房子多，理解房子的結(jié)構(gòu)，房型；
4.獨(dú)立：測(cè)驗(yàn)自己去跟蹤、接待一個(gè)客戶(hù)，即使失敗了沒(méi)關(guān)系。
新人在理解以上兩點(diǎn)的同時(shí)，每天的剩下的時(shí)間就是理解房源信息，你要做到客戶(hù)問(wèn)你房子的時(shí)候你能張嘴說(shuō)出幾套符合客戶(hù)的房子來(lái)，這樣才能給客戶(hù)看起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)。
假如公司有易房大師房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的話(huà)，經(jīng)紀(jì)人辦公就比較方便了。作為經(jīng)紀(jì)人也是經(jīng)常出去跑的，找一款個(gè)人辦公軟件也是能夠或者的。像業(yè)內(nèi)軟件口碑比較好的“房客多”，也有手機(jī)版，經(jīng)紀(jì)人找房、發(fā)房、辦公都挺方便的。
做房產(chǎn)中介重要的就是堅(jiān)持下去，只需堅(jiān)持，才有機(jī)會(huì)走向成功。
基本功要扎實(shí)，業(yè)務(wù)和板塊先得熟悉，沒(méi)什么捷徑，充分利用各房產(chǎn)平臺(tái)是關(guān)鍵
1、精耕地域 當(dāng)社區(qū)的專(zhuān)家
2、貼心實(shí)在做事 積聚相信好口碑
3、手機(jī)房產(chǎn)APP、微信工具等，主假如用好這些網(wǎng)絡(luò)工具
如，安居客、搜房、58趕集、芝麻找房等，和各房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司自己的APP。
諸如安居客、搜房，是很多經(jīng)紀(jì)人都有利用，但是如何充分利用好并發(fā)揮其獲客浸染是關(guān)鍵；而微信端的像芝麻找房則更看重經(jīng)紀(jì)人自己形象的掩護(hù)，經(jīng)紀(jì)人個(gè)人品牌，這也是未來(lái)經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。經(jīng)紀(jì)人自己所在公司的APP則為客戶(hù)管理、房源管理帶來(lái)了很多方便。
更 后，回歸中介的本質(zhì)，中介還是“人”的工作， 更 關(guān)鍵的還是雷同。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不絕調(diào)度自己，像是從曩昔沒(méi)有電腦，到現(xiàn)在都用智能手機(jī)，去貼近客戶(hù)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)新的工具。秉持真誠(chéng)的做事心態(tài)持續(xù)提高，讓買(mǎi)的人愉快，賣(mài)的人也滿(mǎn)意，古跡就能夠或者如活水般源源不絕。
《一個(gè)字頭的誕生》需要一看再看，表面前后兩個(gè)劉青云，分別寄意了成功和失敗：開(kāi)始那個(gè)失敗的劉青云，舍不得用金表填團(tuán)隊(duì)的坑，團(tuán)隊(duì)垂垂飄零，自己死無(wú)葬身之地。后面那個(gè)成功的劉青云，一咬牙捐軀金表解救危局，保留了團(tuán)隊(duì)基本盤(pán)、穩(wěn)定了合作場(chǎng)所場(chǎng)面， 更 后雖然付出巨大的個(gè)人代價(jià)，終成為了擁有一個(gè)字頭的“扛把子”，“榮華富貴”。
如同這個(gè)看似荒誕的故事，實(shí)際闡述了人類(lèi)發(fā)展是基于合作的擴(kuò)展順序異樣——洞居的原始人類(lèi)若不是主動(dòng)與別的洞穴的人類(lèi)交換火種的話(huà)，人類(lèi)弗成以或者成為目前這樣的忽略一切猛禽的、正在向太空進(jìn)發(fā)的霸權(quán)物種。
《中介指南》雖然是寫(xiě)給中國(guó)房產(chǎn)中介的高效能指南，但我們其實(shí)不單單局限于倡導(dǎo)和造就一大量具有職業(yè)肅靜和良好自發(fā)合作自愿的新一代中介“銷(xiāo)冠”的功利愿景——我們能夠或者尋求更多，比喻重建中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的品格基礎(chǔ)，比喻中國(guó)社會(huì)的更多社會(huì)正義。
實(shí)際上，所謂的個(gè)人成功不過(guò)是個(gè)人符合了社會(huì)規(guī)律后的微觀結(jié)果。在馬克思、恩格斯的《**黨**》中，他們倡導(dǎo)“從容人的聯(lián)合體”，此言不虛。一切成功的基礎(chǔ)都來(lái)自于“從容人的從容聯(lián)合”——所謂企業(yè)家、成功人士，不過(guò)是這樣的普適原則的績(jī)效表示：
一、哪怕能夠或者吃虧，也要尋求成本合作；
二、哪怕無(wú)法掌握，也要尋求才能分工。
這就是成功的關(guān)鍵，你在盡能夠或者小的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域表面供應(yīng)人際合作的效率基礎(chǔ)，進(jìn)而在廣闊社會(huì)中組成越來(lái)越大的成本整合。
成功的理想定義：當(dāng)一切人都知道，你是一個(gè)合作博弈的玩家，愿意為了全部合作的較大收益，而承擔(dān)個(gè)人的較小丟失（個(gè)人愿意為合作付出成本）；當(dāng)一切人，都深信你的某一個(gè)整合主見(jiàn)，能夠或者讓群體效益 更 大化的時(shí)候——一切的機(jī)會(huì)、一切人的人心，都在你這里。
這樣實(shí)在說(shuō)得太雞湯，我們引用有說(shuō)服力的資料吧：
在社會(huì)學(xué)家那里，所謂“企業(yè)家”，來(lái)自打通不同社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的，被稱(chēng)為“結(jié)構(gòu)洞”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的中央粘合。
有了這個(gè)企業(yè)家“結(jié)構(gòu)洞”的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，才有了三邊相連，這三邊都能產(chǎn)生新的社會(huì)代價(jià)。假如沒(méi)有這個(gè)節(jié)點(diǎn)，這三邊合作不存在、新的代價(jià)不存在。對(duì)你個(gè)人更重要的是，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的超額產(chǎn)業(yè)也不會(huì)存在。
比喻馬云，公開(kāi)資料里，他打通三結(jié)構(gòu)：
一、科技大學(xué)弟子群體，因?yàn)樗嵌嗄甓际軞g迎公民西席（請(qǐng)搜弟子專(zhuān)業(yè)）；
二、能接觸前輩技能的西方機(jī)會(huì)，促使他先驅(qū)聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；
三、浙江強(qiáng)大的商品產(chǎn)業(yè)。
爾后，是他基于這三個(gè)結(jié)構(gòu)的愿景立異：阿里巴巴-淘寶-付出寶——用互聯(lián)網(wǎng)技能，讓天下沒(méi)有難做的生意。
更 后，他就一不留神，搞成這樣。
這里我們能夠或者大略推論，房產(chǎn)中介成功三身分：
一、你有1個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：能夠或者是運(yùn)動(dòng)可靠、長(zhǎng)相淳厚，長(zhǎng)于和年紀(jì)大的房東雷同，或者是顏似聰穎、善解人意，地鐵口一站就能夠或者獲得大量客戶(hù)的相信，間或你左右逢源、能說(shuō)會(huì)道、簽約才能一流。把穩(wěn)是1個(gè)而不是1個(gè)以上。
二、你能整合3個(gè)群體：你需要向三個(gè)想要打通的人群，證明你的想法主見(jiàn) 更 優(yōu)，并且證明你愿意捐軀個(gè)人利益去掩護(hù)合作利益——比喻是某類(lèi)房源的業(yè)主+本公司長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中介同事+精于談判的案場(chǎng)司理或店組司理。
三、你會(huì)利用一些信息工具：你會(huì)利用包括但不限于房在線ERP在內(nèi)的一切有助于客源房源整合、有助于經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單的信息工具！
