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房產(chǎn)中介行業(yè)一直是一個人員流動比較頻繁的行業(yè)，做的差的不用店長說，自己都待不下去，做擔心的就是做得不錯的這些經(jīng)紀人，如何留住這些經(jīng)紀人是每個店長都必須要學會的技能。
1、行業(yè)培訓
對行業(yè)有誤解，對前途沒信心，都是對行業(yè)沒有深入學習研究，不能正確看待的結(jié)果。房產(chǎn)中介，是一件做功德的行業(yè)，因為我們的地產(chǎn)經(jīng)紀人，都在為每一個客戶，實現(xiàn)家的愿望。
店東店長要讓門店的經(jīng)紀人，樹立正確的行業(yè)觀和使命感，就需要組織對經(jīng)紀人的行業(yè)培訓，不僅要培訓業(yè)務(wù)層面的專業(yè)知識，還要對行業(yè)的愿景，理想，以及長遠的發(fā)展趨勢等，同時要介紹自己門店在行業(yè)里面的優(yōu)勢，讓門店的經(jīng)紀人不僅能夠正確看待行業(yè)，同時也能增強在自己門店堅持走下去的信心。
2、分配好權(quán)責利
沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。靠口號和所謂的理想，以打雞血的形式，是沒辦法留住人的，用制度和利益，才行。和每一個經(jīng)紀人明確相應的工作職責，對應的工作收益，包括現(xiàn)金的和非現(xiàn)金的，以及短期和長期的權(quán)利，包括分紅機制。在短期能激發(fā)經(jīng)紀人不斷開發(fā)業(yè)務(wù)的動力，同時在長期讓經(jīng)紀人有堅持和門店一起成長的信心，店東和店長，都可以根據(jù)門店的實際情況，來琢磨這些管理機制。
3、加強管理
加強管理是讓每一個經(jīng)紀人能夠增強業(yè)務(wù)能力，在能力提升的同時，收入也能提升，并且有更多的獲得感，比如新人剛進門店，做好迎新，帶他熟悉每一個同事以及其他門店的同事，并且制定考靠譜的師傅帶業(yè)務(wù)，及時了解業(yè)務(wù)學習和業(yè)務(wù)開展的情況，并幫助調(diào)整等，讓員工既有清晰的目標，同時每一步的工作又能夠踏踏實實地開展，還要盡量做到公平，避免門店過于復雜的人事關(guān)系，要掌握管理的技巧，避免粗暴管理等，總之加強管理既要結(jié)合實際，同時也是一門學問，需要店東店長不斷學習，不斷調(diào)整，通過持續(xù)的管理優(yōu)化，讓門店能夠更穩(wěn)健的發(fā)展。
4、人文關(guān)懷
人文關(guān)懷是企業(yè)文化的體現(xiàn)，通過這種軟管理，讓員工有更多的獲得感，比如新人剛來不了解行業(yè)，不熟悉公司，可以一起吃飯，組織一些團建活動，加強了解；家庭有困難的員工，適當給予幫助；遇到家庭反對，及時幫助調(diào)整等等，安排假期放空一下，節(jié)假日可以進行一些家訪等等，讓員工信任公司，理解公司，并且支持公司，在這個基礎(chǔ)上，再對員工提要求，就更容易獲得支持。
