任何行業從來都不缺少聰明的或者努力的人，缺少的是能夠掌握努力方向的人。房地產行業亦是如此。有的經紀人經常會抱怨，同樣是四處奔波、廢寢忘食的在跑單，為什么拿著高傭金的人總是那幾個人，而自己卻遲遲不能開單？其實并不是你不夠努力，而是你缺少賣房的技巧。今天我會分享一些干貨，感興趣的朋友可以花幾分鐘閱讀本文，希望能對您有所幫助。
1、做好準備工作
房產經紀人本質上就是房屋銷售，做好前期的準備，會讓你有事半功倍的效果。
首先是跑盤。作為經紀人我們一定要對我們的“產品”有深刻的了解，包括樓盤的內部情況，社區的基礎配置以及周邊的基礎設施。整個過程可以用文字描述清楚，也可以用畫圖的方式表示出來。
其次挖掘客戶的需求。房產行業跟其他行業 更 大的不同，就是我們的顧客要求是多重多樣的，經常跟客戶溝通詢問需求以及可接受的范圍是非常關鍵的一步。能夠洞察出客戶 更 關注的點，并投其所好然后順利談判，利于提高成交率。
2、做好信息發布
發布房源的本質就是為了打廣告，好的廣告可以吸引更多潛在的顧客進來點擊，也就更有機會將這部分人群轉化成真正的客戶。那么怎么做能打好廣告呢？
標題核心定位要準確，能夠直接反映房源的特點；房源的信息介紹盡量詳細；圖片拍攝 更 好自己做，既能夠了解房源的細節也能夠把握拍照要突出的重點；注意不要為了吸引客戶企圖夸大房源的真實信息，容易造成客戶的流失。
3、做好客戶維護
我們做了那么多的前期準備， 更 終的目的就是要談好訂單。而越是重要的事情，越是要保持沉穩的心態，跟客戶談判是一門技術，也是一門藝術。客戶之所以會找我們幫忙買房，說明他是信任我們的，同樣的我們也要表現出我們是值得信賴的，讓客戶感受到我們即是經紀人也是他們的朋友。
除此之外，如果我們能夠順利完成的話，還是要定期對這些老顧客進行電話回訪，維持好老顧客的關系，一方面如果他還有房源要購買或者處理的話還會再次找你，另一方面也可能幫你介紹新的客源。售后服務的價值就體現在這了。
4、善于借助工具
現在的經紀人已經不像以前，一本筆記簿一支筆已經滿足不了需求了。行業的競爭以及面對市場的多變，讓經紀人開始嘗試互聯網辦公。從 更 開始的房源采集軟件，再到現在的房產中介管理軟件，這是房產中介的 更 好的時代。可能有的經紀人還只是聽說過房在線房產中介管理軟件如何如何好用，還沒親自試過。我建議可以下載試試，因為房在線的首店是免費開通的，對于新店長來說不得不說是一大福利。房在線不管是房源采集功能還是經紀人管理，移動考勤，手機微端都做到 更 人性化，不僅有細節上的處理還展現對未來房產中介的體驗。
